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国联水产:上半年净利润1754万,减脂增肌初显成效

2024-08-29 19:37 互联网

  8月30日,水产食品龙头国联水产披露了今年上半年业绩。

  期内,公司实现营业总收入20.22亿元,实现归属于上市公司股东的净利润约1,754.06万元,同比扭亏。其中的水产预制菜实现销售6.05亿元,在水产类预制菜市场影响力不断增强。

  公司业绩实现全面回暖的同时,经营活动产生的现金流明显改善,现金流净额为1.73亿,同比增长174.29%。

  “脂肪”少了,“肌肉”多了

  对于上半年业绩,国联水产表示,受复杂的国内外市场环境影响,部分水产品消费不佳,面对市场现状,公司发挥行业领航精神,携手上下游客户共同发展。公司及时调整市场和产品结构,持续优化研发、采购、生产、销售各个环节,综合提高供应链管理效率,不断拓展高附加值产品业务,产品盈利能力持续改善。

  券商分析指出,面对市场困境,“减脂增肌”或许是对国联水产上半年经营管理的准确描述。在经营改革的过程中,国联水产的新旧动能在转换。一方面,主动淘汰一些毛利低、竞争力不强的初级加工业务和水产贸易业务等落后产能;另一方面,锻炼高毛利的水产精深加工食品“核心力量”,全面优化提升市场产品结构,在变化的大环境中,通过“核心稳定性”换取业绩增长的反转和持续回暖。

  关注核心:狠抓战略大单品破局,形成增长稳定性

  在运动中,拥有强大的核心力量是保持运动稳定性的关键。在企业经营中,自然也需要这样的核心能力来维持增长的稳定性。

  对于核心能力,国联水产的发展战略是围绕“大单品战略破局”,通过研发、生产工艺改善,构建并强化各大工厂“3+2+1”的产品结构,推动产能占比逐步提升。

  目前公司已初步实现以虾仁、虾滑、虾饺等为核心的虾类产品,以酸菜鱼、免浆鱼片、烤鱼等为核心的鱼类产品,小龙虾、牛蛙系列产品等,工厂SKU数量持续精简,产能利用率得以优化,产品品质不断提升。

  在核心大单品的打造过程中,公司精深加工及预制菜产品突出,实现预制菜销售6.05亿元,市场影响力持续增强。

  做好有氧:布局全渠道体系,激活下沉营销关节

  在这一过程中,企业需要关注的不仅是“提高心率”,也就是通过占领新的渠道洼地,快速获取增量;也需要关注全局激活的效果,也就是做好全域渠道的支撑,稳固发展的基本盘。

  报告期内,国联水产的餐饮重客渠道稳健发展,在稳定老客户的基础上,不断拓展新客户。

  渠道下沉是公司2024年的重大营销措施,为此公司成立了渠道下沉拓展部,上半年在区域市场共开发300多家经销商,带来可观的增量效益。

  上半年,公司电商业务增长强劲,传统电商平台保持良好的口碑传播,公司自有品牌的市场美誉度不断提升。为了加码电商业务,公司8月初对全资子公司广州国联水产电子商务有限公司增资至6000万元,并由广州电商投入1000万元新设孙公司佛山国联水产电子商务有限公司。

  国际业务方面,公司持续推进美国SSC公司业务改革,实现扭亏为盈。其中非美国的国际业务主动走向市场,特别是加拿大和拉美地区市场销售实现大幅增长。

  上点狠活:练好研发肌肉,以创新迭代筑牢品牌支撑

  在目前的预制菜领域,科研能力至关重要,强大的科研能力可以不断提升产品的新鲜度和健康属性。

  长期以来,国联水产始终以研发创新为核心,公司在上海和湛江建设了食品研发中心,配备拥有国际大型连锁餐饮企业产品开发经验的人才;并基于对消费者和消费趋势的洞察建立起了标准化、定制化的产品研发体系。通过对原有产品进行优化迭代,公司逐渐形成核心大单品加特色小品的产品矩阵,持续研发更新丰富多样的预制菜品。

  公司实施“龙霸”和“小霸龙”双品牌策略。报告期内,公司荣获“2024胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜TOP10”、香港百佳“2023年超卓品牌大赏卓越企业奖”、第四届中国餐饮产业红牛奖“2024年度餐饮供应链百强企业”,公司牛蛙系列产品获得无抗产品认证等。

  找对搭子:共建水产食品生态,迈向长期增长

  在当前消费降级的背景下,食品企业减脂增肌的同时,营造一套健康的协同发展生态系统很有必要。

  在供应链方面,国联水产着重进行全球化采购能力的提升。公司具备丰富的多品类采购经验,以保障产品的供应。为此,国联水产除在中国外,在世界上对虾及综合水产品的主要产地构建了完善的采购体系,初步实现规模化与全球化采购,保证了稳定供应。

  在渠道销售方面,面对市场销售困境,国联水产业务人员与客户一起研究市场,研究产品,帮助客户拓展市场,新客户给公司销售增强了活力和销售贡献。

  特别是大客户销售上,重客团队建立项目制的营销模式,依托公司研发优势,研发多款中西式餐饮产品,精准获客,一对一服务。

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