社区团购的模式是什么？如何运作好社区团购？(2)

　　社区团购模式分析

　　在社区团购这个商业模型之中，存在着三方角色，分别是供货商、团长和用户。

　　团长一般负责社群的运营和日常管理，挑选优质的商品并在微信群内进行推广，商品到货后还需要安排分发。在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，在选品方面也要有独到的考虑。小区团购微信群里，商品的好坏直接关系到团长的口碑。

　　对于供货商来说，首先要保证自己的产品质量好，能够持续产出更多种类的产品。其次要不定时推出促销活动，增强用户的忠诚度，同时要通过有针对性的福利来留住各个小区的团长，这样双管齐下，才能形成一个较为稳定的供销圈。

　　用户加入微信群后，以低价形式参与拼团。此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。