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李保芳谈茅台涨价是怎么回事?李保芳谈茅台涨价说了什么(2)

2019-08-09 10:32 网易娱乐

  进入二季度以来,茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到,有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上,价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。

  价格上涨,究竟是什么原因?

  李保芳在会上分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

  怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。”

  疯涨的背后

  今年以来,茅台酒终端价并没有出现“刹住车”迹象,反而直接向2000元大关“迈进”。这背后,到底是什么原因?

  在上述市场工作会上,茅台集团董事长李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶酒难求现象愈演愈烈。

  疯涨的酒价,对于正处营销渠道变革关键时刻的茅台来说,难言乐观。

  在上述市场工作会上,茅台方面亦表示,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放的”原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

  李保芳谈茅台涨价为解决市场乱象以及减少经销商权力寻租等,从去年起,茅台方面开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报,近一年半时间,茅台酒经销商被“砍掉”的数量已超过500家。经销商被清理掉后,相应留下的茅台酒配额被推测将用于增加直营投放。在2018年12月28日的茅台经销商大会上,李保芳亦表示,2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨,其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,共计约为1.7万吨,剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

  然而,今年上半年,茅台直销渠道变革却迟迟未落地。而这场直销渠道变革,最为关键的一环是,成立茅台集团营销公司。但受制于各方压力,日前已挂牌成立的营销公司,如何统筹茅台酒的直营渠道,至今轮廓尚不清晰。

  “经销商被清理后,投放到市面上的茅台酒配额相应减少,加上直营渠道未真正落地,某种程度加剧了茅台酒市面上需求紧张状况。”多位白酒分析人士亦对记者表示。

  另有熟悉茅台的行业人士猜测,茅台上半年主动控量,包括要求经销商提前打款,目的也在逼迫渠道出货,清理库存。“渠道的囤货是目前茅台面临的挑战之一。”

  对于具体执行措施,李保芳提出了六点要求。   南方财富网微信号:南方财富网