五谷磨房（01837）每季度业务回顾

　　2019年12月31日五谷磨房（01837）业务回顾： 业务回顾 2019年,本集团主要业务重点为主动调整发展节奏,以备提升各销售渠道销售效率,持续丰富产品结构,培养具备潜力产品,同时持续完善和改进内部激励机制,为公司的长治发展打下坚实基础。截至2019年12月31日,本集团实现收入人民币1,784.1百万元,同比下降1.9%;本集团录得净利润达到人民币126.3百万元,同比上升20%。 收入下降的原因主要是因为主动调整发展节奏,於报告期关闭不符合公司预期的直营专柜958间所致。

　　2019年06月30日五谷磨房（01837）业务回顾： 本集团是中国知名的天然健康食品公司。本集团继续扩张业务并致力於打造中国最具价值的天然健康食品品牌。於本期间内,本集团继续努力取得满意的收入目标。销售本集团产品产生的收入由2018年同期的人民币851.0百万元增加约7.8%至人民币917.5百万元,主要可归因於线上渠道及线下渠道产生的收入同时因本集团产品广受欢迎而增加。

　　2018年12月31日五谷磨房（01837）业务回顾： 整体业务概览 根据弗若斯特沙利文报告,按2017年的零售销售价值计算,本集团是中国知名的第二大天然健康食品公司。2018年乃本集团业务发展至关重要的一年。本集团已作出巨大努力并采取多项措施以确保本公司公开发售完成及其股份於2018年12月12日(「上市日期」)在香港联合交易所有限公司(「联交所」)主板(「主板」)上市(「上市」) 取得成功,同时我们继续扩张业务并致力於打造中国最具价值的天然健康食品品牌。上市是表示本集团的发展具有重要的里程碑意义。成为上市公司可令本集团实现进一步的业务发展,上市不仅可加强资本基础,亦可提升企业形象及品牌知名度。 於2018年,本集团继续努力以实现令人满意的收入目标。销售本集团产品产生的收入自2017年的人民币1,576.1百万元增加约15.4%至2018年的人民币1,818.1百万元,主要可归因於:(i)电子商务平台的营销支出增加(包括积极参与平台推广活动)及专注於自营微信会员店的资源增加导致线上渠道产生的收入增加,及(ii)因本集团产品广受欢迎致使销量增加。 产品 本集团凭藉其研发能力及领先的市场地位发展其业务及扩大其客户群,已扩大其产品供应并推出42种受欢迎的天然、健康食品,包括迎合不同消费群体(比如孕妇、老年人及青少年)特定需求的「精准六方」。由於观察到客户日益增加的健康意识及快速增长的天然健康食品市场,於2018年9月,本集团开始提供价格较低的若干小包装盒组合产品,以便吸引可能对本集团的天然健康食品有兴趣的新客户。本公司预期此举将拓宽其产品的覆盖面及进一步扩大其客户群。产品迭代的增加已导致新产品收入贡献的比例迅速增加。於2018年,销售新产品产生的收入分别为按不同销售渠道(即线下渠道、电商平台及微信会员店)划分的收入贡献约19.7%、27.9%及31.6%。因此,截至2018年12月31日,本集团已吸引超过20.5百万的注册会员。 10多年来,本集团已於中国各地建立起一个广泛的销售网络,包括多个线下及线上销售渠道。於2018年12月31日,分销平台包括(i)於全国各地461个城市的超市3,895个直营专柜组成的线下网络,在超市直营专柜数目方面同比增长5.6%,及(ii)线上渠道,包括主要电商平台,比如天猫、京东、唯品会及社交媒体平台(即微信会员店)。 线下销售网络扩张 本集团的线下渠道目前包括超市的直营专柜。於2018年,由於本集团对其业务策略的积极调整及对现有直营专柜的业务经营及表现的评估,本集团新开设851个直营专柜及关闭646个直营专柜。 网络平台 本集团继续扩大其网络份额,并於2018年实现显著增长。网络渠道(包括电商平台及微信会员店)产生的收入较截至2017年12月31日止年度分别增加约66.4%及58.4%。 作为本集团的第一个网络平台,天猫旗舰店於截至2018年12月31日止年度仍为本集团的重要收入来源,本集团自天猫旗舰店录得收入人民币173.0百万元,较截至2017年12月31日止年度增加60.2%。於2018年,本集团於天猫旗舰店提供46个库存单位(SKU)。於2018年,本集团在阿里巴巴双十一促销活动中实现了即时混合产品的最高商品交易总额(GMV)。 本集团亦透过其微信会员店提升会员服务及与粉丝的互动,继续增加对其自营微信会员店投入的资源,以进一步提升客户的忠诚度及鼓励客户作出更多购买。於2018年12月31日,本集团的微信官方账号拥有约700万的关注者。於2018年,本集团微信官方账号发表的文章总计有33,813,345名读者,197篇文章获发表。 产能 鉴於中国对天然食品日益增加的需求及我们生产设施的超负荷运转,於2018年3月,本集团开始了中国广州市南沙区一个新制造基地的第一期施工,以便建立一个各种产品的制造基地。新生产基地的总建筑面积约为60,000平方米。新制造基地完工後,本集团的估计最大产能将增加至每年40,000吨。 研发 在研发领域,本集团继续遵循以市场为导向的方法,目前正扩大其产品系列,包括谷物替代餐、谷物健康零食及与谷物相关的保健品。除内部产品开发工作外,本集团继续寻求与选定的大学及研究机构合作,以提升其创新能力。尤其是,本集团与中国营养学会於2018年共同啟动「五谷磨房谷物营养研究中心」,以进一步开展对天然谷物营养元素的研究。於2018年12月31日,本集团已完成开发超过150种可供量产的新产品。

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