福森药业（01652）每季度业务回顾

　　2019年12月31日福森药业（01652）业务回顾： 业务回顾 本公司及其附属公司主要从事制造及销售药品。 随著两票制、仿制药一致性评价、辅助用药目录、带量采购等一系列医改政策的实施,中国医药行业开始起起伏伏,涟漪效应显现。以一致性评价为前提,带量采购为过程手段,合理支配医保基金为目标的行业趋势已成定局。未来临床效果明确、质量安全可控且价格合理的仿制药将迎来较大的发展空间。医药企业必须重视新产品研发,不断提升产品质量,有效控制生产和流通环节中的成本,以应对整个行业的巨大变化。 截至2019年12月31日止年度全年收入和毛利分别为约人民币407.4百万元和人民币212.5百万元,与截至2018年12月31日止年度相比分别下降了约11.8%和15.5%。收入下降主要是在行业政策调整的过程中,市场中的不确定性影响了我公司产品的销量。随著公司对销售体系的调整,不断优化经销商架构,公司主要产品销量自2019年下半年已经开始企稳回升,如双黄连口服液。同时公司也适度、灵活地调整了部分产品的价格,以应对激烈的市场竞争。 在产品研发方面,公司持续加大投入。在化药领域,除了目前进行的一致性评价项目以外,公司也会开发首仿药物。在中成药领域,本集团继续投入研发,主要针对药品的有效成分、药效作用机制等进行研究,便於临床应用和推广。 在产品销售方面,公司不断优化经销商架构,提升商业流通环节中的效率,降低公司的开支;公司通过销售团队的调整、强化培训、持续优化流向数据等手段增强自身对基层医疗机构和连锁药店等终端市场的开发拓展能力。

　　2019年06月30日福森药业（01652）业务回顾： 业务回顾 2019年上半年的收益及毛利分别约为人民币196.4百万元及人民币106.8百万元,分别较2018年同期减少约27.8%及28.2%。随著一系列药品改革政策实施,制药行业正面临激烈竞争。收益减少主要是由於我们的产品销量减少所致。然而,本集团2019年上半年的平均毛利率维持稳定,约为54.4%(2018年上半年约为54.7%)。自2018年下半年起,本集团已重新构建销售体系,并优化分销商架构,此举有助於减少抽成。同时,本集团将更多开支用於广告以及扩展营销及分销网络。由於产品销量下跌,本集团录得的本集团股东应占溢利约为人民币23.7百万元,较2018年同期减少约55.8%。

　　2018年12月31日福森药业（01652）业务回顾： 本公司及其附属公司主要从事制造及销售药品。 行业概况 2018年,随著两票制,仿制药一致性评价,辅助用药目录,带量采购等一系列医改政策的逐步实施,中国医药行业正迎来新的竞争规则及发展机遇。这些政策将导致医药市场的用药结构发生巨大变化。未来,临床效果明确,质量安全可控,且价格合理的仿制药将迎来较大的发展空间,而辅助用药和安全性,有效性存疑的药品将进一步受到限制。同时,药品零售市场也将迎来快速发展。医药企业必须加大在新产品研发和产品质量提升方面的投入,重新构建销售体系,以此来应对行业变化。 产品研发 业绩期内,本集团持续加大研发投入。在化药领域,除了目前正在进行的一致性评价项目外,本集团还与研发公司合作,重点在心脑血管疾病,糖尿病等常见慢性病领域加大一致性评价的研发投入。未来,公司也将会在首仿药物(FGD药品,FirstGenericDrug)领域加大投入。 在中成药领域,本集团继续与科研院校合作,针对本集团核心产品双黄连口服液和注射液进行质量标准的提升研究,提高产品质量稳定性。本集团对其他中成药品种进行二次研发,主要针对药品有效成分,药效作用机制等进行研究,便於临床应用推广,培育新的销售大品种。 产品销售 本集团重新构建了销售体系,减少与规模小的调拨型经销商合作,逐步将业务归拢到全国性或区域龙头经销商,以及有终端销售能力的经销商。同时,本集团成立专门的部门来管理经销商的发货和回款,减少管理成本,而其他销售人员将主要精力放在市场活动推广,终端开发,与消费者互动等方面。通过以上措施,本集团将减轻依赖经销商完成产品销售推广的模式,逐步加强自身的销售推广队伍,加大对基层医疗机构和连锁药店的开发力度,掌控终端市场。 持续加大新业务员的招聘力度,并将新招聘的团队分配到本集团重点开发的省份地区。同时,本集团也与专业的医药营销培训机构合作,制定合理的市场推广计画,并加强对销售人员的销售技能培训。董事相信,销售模式改革和销售队伍的扩充所带来的正面影响降将在未来逐步体现。

　　2018年06月30日福森药业（01652）业务回顾： 业务回顾 於2018年,我们持续保持增长记录。2018年上半年的收益及毛利分别约为人民币271.9百万元及人民币148.9百万元,分别较去年同期增长约17.4%及16.5%。同期,我们大部分产品类别的销售收益增加,尤其是,销售双黄连注射液的收益及销售双黄连口服液的收益分别较去年同期增长约31.0%及约10.6%。 此外,本公司已於2018年7月11日(「上市日期」)在联交所主板成功上市,成为本集团提升资本实力及公司管治水平以及提升竞争优势的里程碑,为本集团的未来发展奠定坚实的基础。

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