国联水产李忠：从“海南虾贩”到“中国虾王”的进化之路

　　致敬！

　　2024年度食材产业

　　年度影响力企业家

　　内卷时代，更需新质生产力；变革时代，方显企业家精神。

　　为致敬并表彰那些勇于创新的行业先锋，推动中国食材工业向着更高、更强的方向不断迈进，2024年12月2日-4日，南京·国际青年文化中心，“2025中国食材家年会”将隆重，现场将荣耀揭晓“华箸奖”，旨在表彰年度影响力的企业家、商业、智慧精英，以及年度新锐品牌和增长典范，同期举行新食材品类冠创新展。

　　“华箸奖”评选从2024年9月中旬评选正式启动，经过前期评选组委会一个多月的调研和审核，最终将有百余位企业家进入入围名单。他们年龄大小跨越半个多世纪，是各行业的开拓者、创变者。

　　时代呼唤伟大的企业家精神，崇高的事业需要榜样的引领。

　　为致敬他们取得的系列成就，我们开启线上线下致敬活动：线上致敬主要指网络投票，线下致敬主要邀请行业及相关机构进行点评，最终结果，将结合线上线下综合得出。

　　华箸奖

　　作为预制菜的热门概念股，国联水产的一举一动都深受资本市场的关注。

　　国联水产通过聚焦水产预制菜这个细分赛道，向食品公司转型取得了重大成效，其推出的“两条虾，三条鱼，一只蛙”产品，在行业内广为，旗下的小龙虾、烤鱼、酸菜鱼已经成为亿元级大单品。

　　目前，国联水产在水产预制菜领域龙头地位稳固，市场占有率处于领先地位。

　　凡是成功的企业背后必然会有一位灵魂人物作支撑，而国联水产董事长李忠便是这家企业的“灵魂”所在。

　　李忠的创业生涯，充满传奇色彩。他从一个“虾贩”做起，通过敢闯敢拼、力求完美的性格，成就了一个年营收近50亿的“商业帝国”。到现在，李忠被业内亲切地称为“中国虾王”。

　　他致力于把水产品推向国际市场，他擎起反征销大旗实现快速发展，他敢为人先，勇争第一，引领新格下预制菜产业的阔步发展……

　　“虾贩”的传奇

　　1968年，李忠出生在广东的一个小渔村，那里的人靠海吃海，以渔业为生。

　　1984年，年仅16岁的李忠，因为当时全班同学都有校服，而他没有，自尊心受到了，故而选择退学。

　　退学以后，他并没有选择和周围人一样做个渔民，而是做了水泥工，但是没干两年，他觉得自己做不来包工头，于是还是转头去做了大虾。

　　31岁那年，他成了海南最大的“虾贩”。

　　从一个“虾贩”到国联上市公司的董事长，李忠花了24年的时间。

　　1986年，他开始做虾，通过收购渔民的对虾，拿到码头上去卖，从而赚取差价，两年以后，他的生意就做到了澳门和香港，由此可见，他的生意头脑在创业初期就已经有所展现。

　　01、推开国际市场的大门

　　2001年，李忠正式成立了湛江国联水产开发股份有限公司。

　　2001年到2003年间，国联水产成长初期，虾生意做大以后，李忠初步将客户群锁定为外销客户，他坚定地认为，“走国际化道路是必须的”。

　　2002年，李忠赴美参加了全球最著名的波士顿水产展会，这场展会让他看到了对虾海外市场的广阔前景。

　　展会结束后，李忠拿着一本地图册，一个计算器，在波士顿地区的唐人街和中餐馆里，挨家挨户的推销国联，“我们是来自中国湛江的国联，我们是做虾的。”凭着一股原始的创业激情和勇气，国联打开了外销市场的大门。

　　正是在他坚持不懈地下，同年国联水产的出口销售额，从2001年的62万美元飙升至2002年的1500万美元，一跃成为中国出口对虾企业的第四名。

　　02、打赢中美反征销虾战

　　2003年左右，在国联水产成立后不久，发生了一件，无论对李忠本人，还是对国联水产，甚至对中国虾产业有着重大意义的事情，那就是打赢了美国相关部门的“反征销”官司。

　　那年，美国南部虾业联盟向美国提出对中国等六国进口虾反倾销的申诉，第二年，也就是2004年2月17日，美国国际贸易会对原产于中国等6个的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税。

　　彼时，国联水产作为被强制的对象，如果应诉成功，将获得单独的关税率；如果失败，不仅是国联水产，没有被指定强制的公司也必须接受四家强制企业的平均税率。

　　就这样，顶着巨大的压力，李忠打赢了这场官司，而国联水产也成为这起官司中亚洲唯一一家零关税的企业。这使得国联水产“一战成名”，订单如雪片一样飞来。

　　2017年，国联水产年销售额超20亿元，其中对虾出口美国占中国出口美国市场总额的40%，居于同行业的首位，李忠也因此收获了不少财富，进一步夯实了“中国虾王”的市场地位。

　　预制菜破之路

　　生活不是事事顺意的，事业同样也不是。

　　这几年，“虾王”遇到了前所未有的挑战！

　　财报数据显示，国联水产2023年营收净利润双降，营收49.09亿元，同比减少4.02%；净利润亏损5.32亿元，亏损进一步扩大。

　　值得注意的是，这是国联水产自2019年以来，连续第五年亏损，2019年-2023年，国联水产净利润分别亏损4.638亿元、2.688亿元、1384万元、625.5万元、5.318亿元。

　　对于业绩下滑的原因，国联水产表示，主要系产品销售价格下降，公司主营业务毛利水平同步下降，公司存货减值损失较上年大幅增加所致。

　　面对公司的业绩承压，李忠也在积极探索转型之路，他将希望“押”在水产预制菜上。

　　对此，他曾表示：“公司将持续立足水产食品板块，聚焦预制菜进行商业模式升级，加大研发应用多规格及副品，加快副产品周转效率，做好产品组合矩阵营销支持。”

　　国联水产的转型之路，可能并不像想象中的那么简单。

　　新食材发现，公司业务虽有所改善，但是还未能扛起来整体业绩。其中2023年国联水产全年销售预制菜11.57亿元，仅占总营收的两成。

　　当前公司的预制菜业务还不足以扭转水产业务的下滑，作为水产类企业，要向预制菜方面转型，国联水产仍将面临着盈利挑战。

　　面对公司业绩下滑的困境，李忠希望通过预制菜项目来改变，似乎收效甚微，但是从长期来看，预制菜能否挑起大梁还未可知。

　　与此同时，李忠的系列动作，也成为行业内外密切关注的！

　　扶“女”上马

　　2023年11月10日，国联水产称，公司已任命董事长李忠之女、公司新零售业务负责人李春艳为公司副总经理，全面负责公司食品业务的经营管理工作。

　　一石激起千层浪。此次管理团队的上任，在国联22年公司中堪称标志性事件，是创二代的开始，意味着国联水产将在李忠董事长、陈汉等创始人的管理团队辅佐下，向李春艳等年轻管理团队传承和发展。

　　当今，国联水产正值预制菜二次创业的关键节点，李忠“扶女上马”的，包含的历练和期许之意不言而喻。

　　事实上，李春艳也确实没有辜负李忠的期望！

　　以她为的管理团队，给公司带来无限的创新动力，在管理创新、产品创新、渠道创新、品牌创新等方面，实现全面升级，推动公司进入高质量发展的新格。

　　在李忠的鼓励下，李春艳正在绽放光彩，此次任命之前，李春艳主张高效整合供应链资源，要求引领产业技术创新，在她的带领下，国联水产不断尝试与探索新零售模式，曾创下“国联电商新零售渠道年增速200%”的行业佳话。

　　供应链整合方面，在李忠的统一指挥下，李春艳积极推动公司与沙特阿拉伯水产养殖集团的合作，夯实了全球化的采购能力。

　　李春艳还强调品牌，不仅要做好产品，还要做好品牌，她加速推动“龙霸”“小霸龙”两个品牌的布。她表示，未来将继续创新迭代产品配方和包装，打磨“中国风”的包装设计，打造差异化优势，推动公司食品业务的蓬勃发展。

　　在李忠的下，李春艳管理的水产预制菜项目，在探索中不断前行，逐渐发展为水产预制菜产业的表率！

　　而李忠也在不断调整和创变中，为国联水产打下一个“新的传奇”。

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