年底白酒热度不减，茅台销量价格齐稳

　　中秋国庆假期过后，白酒行情仍受市场炽热需求推升，众多消费者忙于入货，白酒销量持续攀升，价格稳定坚挺。

　　临近“双11”，天猫、京东等电商平台推出百亿补贴、“茅五券”、“川酒券”等多重优惠，促进白酒在线上渠道热销。笔者了解到，在京东超市白酒自营专区，53度500毫升飞天茅台补贴后到手价格，从2380元到2499元不等。淘宝53度500毫升规格的飞天茅台，单价更达2999元。

　　线下烟酒行、酒水商行、酒水连锁等终端门店仍是多数消费者的购酒渠道，而此类渠道的飞天茅台价格波动并不大。笔者走访广州市越秀、荔湾、海珠三区多家烟酒店，不少门店反映近期销量走俏，甚至有部分店面的飞天茅台已售罄。有货的店家将单瓶终端成交价定在2300元到2500元之间，与电商平台相比，价格相对稳定。

　　在广州市越秀区文明路一家烟酒店，53度500毫升规格的飞天茅台单瓶售价2500元，整箱价格相仿；荔湾区龙津路一家烟酒店，单瓶售价2480元；海珠区工业大道附近两家烟酒店，单瓶售价皆为2300元，整箱单价则约2400元。

　　即使顾客只询价不购买，多数店家仍从容应对，对飞天茅台的销情信心十足。有当地店主表示：“年关至，酬酢多，餐桌上少不了茅台，酒价还会稳步上扬。”

　　值得注意的是，广州商场超市橱柜里的53度500毫升飞天茅台，售价普遍高于烟酒专卖店。例如永旺，单瓶飞天茅台2699元；永辉超市，单价甚至高达3999元。虽然部分超市配合电商大促设置白酒特价展示区，并推出购酒送礼活动，但飞天茅台并不在促销之列，工作人员坦言：“茅台从不愁销路。”

　　白酒产品线上线下渠道价格差异不是新鲜事。有业内人士认为，这种现象是当前白酒行业深度调整期、电商渠道盈利模式相对粗暴以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。线下渠道由于其经营特性，不能盲目跟风走电商促销套路，因为电商平台多依赖促销节点冲击流量，而线下渠道更注重价格稳定，符合部分消费者倾向到门店购酒的习惯，支撑他们的，是持续增长的需求。

　　尽管在当前经济形势下，白酒行业整体面临压力，但茅台的表现依然突出。10月25日晚，贵州茅台披露的三季报数据显示，今年前三季度贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。

　　有财经媒体直言这份亮丽成绩单，彰显了茅台强大的品牌力与抗风险能力，纵使踏入传统白酒消费淡季，16.91%的营业总收入增速，仍超“全年增长15%”目标。证星研究院分析师晓荣称，外部环境的波动都在“体外”，“影响不了本尊，这才是护城河这个词的意义”。

　　证券机构普遍看好茅台未来表现。方正证券认为，茅台产品质量与品牌价值将继续保持业内龙头地位，有望按计划完成全年目标。招商证券指出，头部酒企的市场份额进一步集中，高端白酒回款发货进度与去年持平。东方财富证券则表示，宏观政策转向和消费潜力释放，将助推白酒行业进入新一轮发展周期。

　　中国酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台正在全力推进转型，进一步巩固和提升其市场地位，来适应市场的发展趋势和消费者的需求变化。

　　另有分析指出，在第三、第四季度，供不应求将是茅台的常态，这预示着农历新年前会迎来一波销售高潮，届时茅台价格仍将持续稳中向上。