吃鲸科技：跨境饰品如何通过海外红人营销产生过亿美金销售额？

　　跨境饰品品牌Pura Vida 2021年销售额超过1.1亿美金，2023年以1亿美元估值被Vera Bradley控股，这背后离不开一系列的品牌营销、社媒运营、海外红人营销的加持。

　　Pura Vida品牌创始人偶然间在哥斯达黎加旅游，结识许多手工精湛的工匠并达成合作，通过亚马逊等电商平台销售手工艺饰品。为全球超过350名工匠和174个慈善机构提供销售渠道。

　　品牌采取了本地化营销，充分考虑了当地文化的独特性，并利用社交媒体平台和KOL进行品牌，逐步扩大品牌知名度。

　　1、瞄准海外欧美Z世代女性群体消费市场

　　Pura Vida的目标市场是Z世代女性群体（出生于1996-2010年）。丰富的产品线、价格亲民的爆款以及手工艺背后的故事，都让这个品牌在Z世代中大获成功。

　　Pura Vida在设计和营销上，巧妙地结合了时尚与个性，同时将工匠精神和文化传承融入其中，使品牌成为Z世代消费者搭配穿搭的时尚必备。

　　无论是作为日常佩戴的饰品，还是作为送礼的选择，都能为消费者带来美好的体验和感受。

　　2、借助社媒账号运营增加品牌光

　　Pura Vida在Instagram上拥有222万粉丝、在TikTok上超过66万粉丝，很擅长以产品为载体，将自身打造为女性消费者搭配穿搭的专属社区。

　　在社交媒体创建账号内容是一回事，提升用户的互动率是另一回事。

　　Pura Vida鼓励用户在社交媒体上分享自己的佩戴照片并创建了一个品牌标签“#puravida”不断收集和转发用户生成的内容（UGC），推广产品，提高品牌的知名度和信任度，这一社媒使Pura Vida不仅吸引了大量粉丝，更成功转化了这些粉丝为忠实客户和品牌者，成为品牌出海的成功典范。

　　3、与头部KOL合作，促进品牌光及转化

　　Pura Vida与TikTok红人@charlidamelio的合作是一个经典案例。作为TikTok的顶级KOL，@charlidamelio拥有1.55亿粉丝。

　　她简单拍摄的日常生活视频，佩戴Pura Vida的手工绳编手链，以自然的方式向其庞大粉丝群体展示了品牌产品。这种软性广告形式极大提升了品牌的影响力，并带动了产品的销量。

　　吃鲸MCN：社媒运营+海外红人营销是推动品牌成功的幕后力量

　　Pura Vida的成功证明了品牌故事、社媒运营与红人营销的强大威力。关于品牌出海，通过精准的市场、创新的社媒与专业的红人营销服务，吃鲸MCN可以帮助各类品牌不仅在全球范围内提高品牌知名度，更可以实现销售额的跨越式增长。

　　吃鲸说：

　　随着中国品牌的强势崛起，“出海“已然是其重要布之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

　　在海外，“网红营销“早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

　　但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本士特色的跨文化创意，因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

　　出海品牌要自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买产生直接影响。

　　关于吃鲸：

　　2019年：入TikTok，账号运营到1个亿粉丝账号矩阵；

　　2020年：首家开启TikTok网红孵化IP并0-1孵化达人至千万粉丝；

　　2021年：成立红人孵化团队，红人资源15万+，国内首家因TikTok业务发展而获的团队；

　　2022年：开设美国纽约办事处，为出海品牌提供欧美五大圈层资源；

　　2023年：成为TikTok认证TAP/TSP/CAP/MCN全资质服务商。

　　忠于海外本地化内容营销，专注数据积累，聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

　　吃鲸科技致力于为更多品牌提供一站式的社媒营销与红人合作服务。无论是品牌故事的挖掘，还是与红人营销的执行，我们都将为客户带来真正的商业价值。

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